B2B İş Modeli Nedir?
B2B, ‘Business to business’, yani Türkçe haliyle ‘firmadan firmaya’ bir satış stratejisini temsil etmektedir. B2B alanında faaliyet gösteren firmaların temel prensibi birbirlerinin sunduğu hizmetleri iyileştirme çalışmasıdır.B2B yazılım çözümleri ile iş süreçleri anlık ve etkin şekilde yönetebilmektedir.
B2C İş Modeli Nedir?
B2C, ‘Business to consumer’, yani ‘firmadan tüketiciye’ iş modeli şirketler ile tüketicilerin direkt kurduğu ticari ilişkileri açıklamaktadır. Bizim günlük hayatımızda bireysel olarak yaptığımız tüm alışverişler B2C iş modeli olarak açıklanabilir.B2C iş modeli, e-ticaret sektörünün ülkemizde gösterdiği gelişimle büyük bir hızla etki alanını genişletmektedir.
B2B ve B2C Arasındaki Farklar Nelerdir ?
B2B ve B2C iş modellerinde reklamcılık, promosyon, ürün tanıtımı ve en son tüketiciyle buluşma aşamaları olsa da B2B’nin iş ortaklığı tüketici ile olmadığından aralarında bazı farklar bulunmaktadır.B2B alanında müşterilerin bir ürünü tekrar satın alma ihtimali, B2C alanına göre daha yüksektir.
E-Ticaret Modelleri – B2B, B2C, C2C, B2G
B2B alıcı firma ve satıcı firma arasında geçen online alışveriş ilişkisine verilen kısa addır.B2C tüketicilerin şirketlerden ürün ya da hizmet satın almalarıdır.B2B yazılım çözümleriile iş süreçleri anlık ve etkin şekilde yönetebilmektedir.
Elektronik Ticaret (E-ticaret)’in popüler hale gelmesiyle buna bağlı olarak da bu sistem kendi arasında E-ticaret modelleri‘ne ayrılmıştır. E-ticaret Modelleri kısaca B2B, B2C, C2C ve B2G olarak adlandırılmaktadır. Her E-ticaret yapan şirket, bu modellerden en az birini kullanmaktadır. Şimdi bunları biraz detaylı inceleyelim.
B2B (Business to Business):İşletmeden işletmeye ticaret yapılan E-ticaret modelidir. Bu modeli kullanan işletmeler son kullanıcıya bir ürün satışı gerçekleştirmezler. Örnek; hastane cihazları satan bir üreticinin, cihazlarının hastane tarafından satın alınması gibi. Ya da toptan satış gerçekleştiren bir üreticinin veya toptancının, ürünlerini mağazalara satması örnek olarak gösterilebilir.
B2C (Business to Consumer):İşletmeden tüketiciye işlem yapılan bir e-ticaret modelidir. Hepsiburada.com gibi siteler buna örnek olarak gösterilebilir. Burada son kullanıcılar sadece alıcı kısımdadır.
C2C (Consumer to Consumer):Tüketiciden tüketiciye işlem yapılan bir E-ticaret modelidir. Gittigidiyor.com, eBay.com vb. siteler buna örnek olarak gösterilebilir. Son kullanıcıların kendi aralarında işlem yaptığı modeldir. Letgo gibi uygulamalar da örnektir.
B2G (Business to Government):İşletmeden devlete işlem yapılan bir E-ticaret modelidir. Devletin online olarak ihale açması ve bu ihaleyi işletmelerin yine online olarak takip edip devlete ürün veya hizmet satışı gerçekleştirmesi gibi. Örnek; devlet malzeme ofisinin kamu kurumlarının ihtiyaçlarını e-ihale olarak açması.